為什么你們和別的公司的報的價格差這么多?經(jīng)常有客戶過來問。服務(wù)品質(zhì)和價格是對應(yīng)，因為不管什么行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都有差距，但是他們會說代理記賬行業(yè)這樣價格差異有一倍甚至更多，的確實不常見。那么為什么價格差異會這么大呢?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，代理會計行業(yè)也不可避免。大量企業(yè)的涌入，隨之而來的是大量的客戶需求，所以答案已經(jīng)準(zhǔn)備出來：吸引客戶。
有人可能會問：他們收費這么低，不賺錢嗎？實際上，這是一個非常幼稚的問題。低收費只是一個噱頭，其結(jié)果只有兩個：一是后期存在隱性收費；二是獲得與低價格相匹配的低質(zhì)量服務(wù)。
最初的創(chuàng)業(yè)者可能不知道注冊一家公司需要什么，也不知道處理過程。外面很多廣告都是用0元注冊一家公司的，從99元開始做賬戶代理。看來門檻很低，投資也很小，但如果你這樣做了，你會發(fā)現(xiàn)注冊費不是0元，賬戶代理費也不是99元！
代理記賬公司真的能提供低價嗎？
事實上，我不認為有商業(yè)頭腦的人知道這一點。放眼世界，無論是從商業(yè)常識的角度，還是從企業(yè)發(fā)展史的角度，有多少企業(yè)能夠以低價生存和發(fā)展？
事實上，不僅提供低成本服務(wù)的企業(yè)無法持續(xù)，而且盲目選擇低成本服務(wù)的企業(yè)也沒有良好的發(fā)展前景。這就像是“人際圈”效應(yīng)。好企業(yè)齊聚一堂，共享好產(chǎn)品、好服務(wù)、好價格、好效益、好前景。而不良公司也扎堆而來，劣質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的服務(wù)、慘淡的效益永遠帶來慘淡的未來！
從營銷的角度來看，低價只是營銷的前奏。首先，我們應(yīng)該提供一些低成本的服務(wù)，然后利用人們的心理慣性來推動高成本的服務(wù)。因為低價已經(jīng)被接受，利益已經(jīng)獲得，人們往往很難拒絕隨后的促銷。這種方法是利用心理慣性鎖定顧客。現(xiàn)在的低價是為了將來的高價，而且收費越來越貴，以彌補以前的低價。比如，在公司成立初期，就提出了“0元注冊，99元生成賬戶”的服務(wù)，通常是針對零申報納稅人的生成賬戶服務(wù)。不過，短短兩三個月，公司的這項服務(wù)價格就漲到了“200元”。很多客戶對這個時候的漲價不是很滿意，但是他們會拖欠價格，因為頻繁更換財務(wù)人員對公司來說是一件非常麻煩的事情。這些現(xiàn)象表明，長期的低價并不能維持一個企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展，任何一個企業(yè)都有成本，金融公司不可能總是虧本經(jīng)營。低價反映了公司行為的本質(zhì)，只是為了吸引眼球！
為什么說低價代理記賬公司不能盲信？
1.任何無法盈利的項目都不能持久，這是常識
雖然并不能說低價就是低質(zhì)，但是對于代理記賬這種長期的服務(wù)模式，低價就意味著不能盈利。所以當(dāng)在記賬過程中發(fā)現(xiàn)問題后，他們的回復(fù)往往是“這個價格我們能做到這樣就夠不錯了，你為什么不知足?”業(yè)務(wù)不專業(yè)與種種遇到的問題，都敷衍了事。
2.廉價人工質(zhì)量無法保證
現(xiàn)在一些新興代理記賬公司，之所以報出令人震驚的低價,根源在于他們將企業(yè)的會計業(yè)務(wù)工作，以月為單位，然后一個會計做上百甚至更多公司的賬。相比正規(guī)的財務(wù)外包企業(yè)，其人工成本自然低廉。然而，這樣的代理記賬工作能滿足企業(yè)的需要嗎?這樣的代理記賬工作能為企業(yè)的成長發(fā)展保駕護航嗎?
碎片化的、片斷式的會計處理，違背了會計工作的本質(zhì)，使用這種代理記賬方式的企業(yè)必然有嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險，甚至對企業(yè)的正常經(jīng)營帶來毀滅性的后果。
3.代理記賬公司不能速成
為什么說代理記賬公司不能速成呢?主要原因有兩個：
（1）會計不能速成
會計經(jīng)驗不足就會導(dǎo)致不熟悉記賬報賬業(yè)務(wù)，僅是根據(jù)票據(jù)做賬，那么在處理會計業(yè)務(wù)時，極有可能因為對收到的票據(jù)所代表的具體業(yè)務(wù)不清楚，隨意記入會計賬簿，雖然不影響企業(yè)的實際支出成本，但是卻會為企業(yè)帶來稅收風(fēng)險。
（2）專業(yè)經(jīng)驗需要時間的累積
那些新入行的代賬公司，在不討論從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)的情況下，至少在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗上，在解決各種矛盾、問題的實踐經(jīng)驗上，與資深的行業(yè)先行者相比，有巨大的差距。
為了搶活而低價。朋友們需要警醒一下自己：企業(yè)的重要事務(wù)交給一個缺少經(jīng)驗的初入行者，能夠放心嗎？低價是為了推銷，如果低價不能帶來高價的業(yè)務(wù)，不能彌補成本的支出，低價就缺少持續(xù)的支持，低價最終就會停止、低價的服務(wù)質(zhì)量就會下降。而對連續(xù)性要求很高的財務(wù)會計工作來說，服務(wù)質(zhì)量的下降還會帶來嚴(yán)重的后果。
